CADU considera que durante los últimos años se han generado oportunidades de negocio muy favorables para el crecimiento sostenido del sector de la vivienda en México debido a la combinación de varios factores, tales como el perfil demográfico del país, el rezago habitacional histórico, el alto grado de compromiso del Gobierno Federal con el sector, la disponibilidad de financiamiento hipotecario, el diseño de nuevos mecanismos de financiamiento, el mayor ahorro captado por el sistema financiero mexicano a través de las Afores, la solidez del sistema bancario y el dinamismo e institucionalización de los organismos nacionales de vivienda.
Durante 2015 la Compañía ofreció en el mercado los siguientes productos:
| Desarrollo | Municipio / Estado | Precio Promedio por Vivienda |
|---|---|---|
| Otros | Jalisco / Ags. / Q. Roo | $260,462 |
| Paseos del Mar | Cancún / Q. Roo | $274,109 |
| Villas de Zumpango | Zumpango / Edomex | $304,598 |
| Las Trojes | Guadalajara (T.Z.) / Jalisco | $308,590 |
| Villas del Sol (duplex) | Playa del Carmen / Q. Roo | $314,254 |
| Villas del Mar Plus | Cancún / Q. Roo | $347,295 |
| Villas del Carmen | Playa del Carmen / Q. Roo | $395,706 |
| Villas del Country | León / Guanajuato | $584,978 |
| La Liebana | Aguascalientes / Ags | $651,623 |
| Vita Residence | Cancún / Q. Roo | $1,262,309 |
Durante 2016 la Compañía ofrecerá la siguiente mezcla de productos:
| Producto | Precio de venta | Fuente de financiamiento |
|---|---|---|
| Vivienda de Interés Social | Hasta $500,000 | Financiada principalmente por INFONAVIT a trabajadores asalariados que estan comprando su primera casa. |
| Vivienda Media | Entre $500,001 y $2,500,000 | Financiada principalmente por el FOVISSSTE e Instituciones Financieras. |
La vivienda de Interés Social se desarrolla para garantizar el derecho a la vivienda de las familias de menores ingresos. El segmento al cual va dirigido este tipo de vivienda lo constituyen todos aquellos trabajadores asalariados que perciben ingresos de hasta 8 veces el salario mínimo y que todavía no han adquirido su primera casa. El precio de venta asciende hasta un máximo de $500 mil pesos.
En su gran mayoría, el financiamiento para la vivienda de interés social en México es otorgado por INFONAVIT y otro tipo fondos promovidos por el Gobierno Federal, tales como la SHF y el FOVISSSTE. El monto de los créditos, para la compra de este tipo de unidades, se ha mantenido estable. La banca comercial tiene escasa incidencia en el otorgamiento de financiamiento para este sector.
El segmento de vivienda de Interés Social representa, al cierre de 2015, el 96% de los ingresos por venta de vivienda de CADU, con un volumen de unidades del 98% del total.
El precio de venta de la Vivienda Media oscila entre $500 mil y 2.5 mdp, este tipo de unidades, generalmente, son financiadas por la banca comercial a individuos que están adquiriendo su primera o segunda vivienda.
Al inicio del desarrollo de este segmento, CADU concentró el 100% de sus ventas de Vivienda Media en el estado de Jalisco, sin embargo, a partir de 2013 comenzó a escriturar en Aguascalientes y Quintana Roo y está en busca de expandirse a la Ciudad de México y su zona conurbada, incluyendo al Estado de México.
El segmento de Vivienda Media representa, al cierre de 2015, el 4% de los ingresos por venta de vivienda de CADU, con un volumen de unidades del 2% del total.
La Vivienda Residencial comprende los desarrollos de vivienda cuyo precio de venta es superior a los 2.5 mdp.
Este segmento está generalmente financiado por la banca comercial a individuos que están adquiriendo su segunda o tercera casa. Dentro de este tipo de unidades también se considera la Vivienda Residencial “Plus”, la cual tiene precios superiores al estándar de Vivienda Residencial, que es financiada generalmente en USD.
Lo primeros desarrollos de este tipo de vivienda se espera que estén listos para escrituración y venta durante 2017.
Desde 2008 CADU ha tenido un sólido crecimiento, tanto en número de unidades vendidas, como en ingresos por viviendas vendidas y escrituradas, esto como consecuencia de las estrategias que ha implementado la Administración. Dichas estrategias han consistido en la venta de terrenos, originalmente contemplados para el desarrollo de Vivienda Media, con el objetivo de incrementar su liquidez y enfocarse a la construcción de viviendas de interés social, en los momentos más agudos de la crisis económica mundial iniciada en 2008. Otra estrategia ha sido la diversificación geográfica de la ubicación de los desarrollos de sus unidades de Vivienda Media y Residencial.
Independientemente de que en los últimos años la estrategia de la Compañía se centró principalmente en la vivienda con el menor valor en el mercado, es decir, en la vivienda con los márgenes más bajos, la Compañía fue capaz, gracias a sus políticas de integración vertical y control de gastos y costos, de mantener su rentabilidad, pasando de un margen de EBITDA de 29.4% en 2010, a 27.0% en 2011, a 26.3% en 2012, a 22.9% en 2013, 19.5% en 2014, y a 20.9% en 2015. Estos márgenes son mayores a los del promedio de la industria. Asimismo, los gastos operativos pasaron en términos absolutos de $128 millones en 2010, a $151 millones en 2011, a $168 millones en 2012, a $271 millones en 2013, a $291.9 millones en 2014, y a $331.4 millones en 2015. Como porcentaje de los ingresos totales en los mismos años los gastos han pasado de 9.07% en 2010, a 8.87% en 2011, a 8.81% en 2012, a 10.38% en 2013, a 9.2% en 2014 y a 9.4% en 2015.